Aktywność marketingowa zakładów ubezpieczeniowych obejmuje koncentrowanie się na takim zestawieniu oferty produktów, które będzie akceptowane przez klientów. Innymi słowy, zakład ubezpieczeniowy oferuje klientom to, co może sprzedać. Marketingowa koncepcja sprzedaży sprowadza się do komunikowania się z klientami. Musi także opierać się na zbieraniu informacji z rynku, w celu utrzymania konkurencyjności i dokonywania analizy zapotrzebowania na konkretne produkty. Utrzymywanie przewagi konkurencyjnej wymaga odróżnienia zakładu ubezpieczeń oraz jego produktów od innych firm.
Zasada oryginalności marketingowej jest bardziej skuteczna, niż naśladowanie strategii innych zakładów ubezpieczeń. Skuteczna sprzedaż produktów ubezpieczeniowych polega na harmonijnym kształtowaniu ich specyfiki, cen, a także promocji. Oferta produktowa powinna być skonstruowana tak, aby każdy z klientów znalazł w niej coś dla siebie. Wymaga się tutaj także ciągłego udoskonalania oferty, wprowadzania nowych produktów, odpowiadających zapotrzebowaniu klientów. Skuteczność sprzedaży pomaga budować także pozycjonowanie marki zakładu ubezpieczeniowego. Z ofertą produktową związany jest także system cen oraz zniżek, jakie zakład oferuje swoim klientom. Kanały dystrybucji obejmują sprzedaż usług w oddziałach, a także za pośrednictwem Internetu, telefonii, czy też z wykorzystaniem floty przedstawicieli- agentów. Bardzo popularna jest sprzedaż osobista, właśnie poprzez kontakt z agentem,